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Plata hay y buenas ideas también. Solo es cuestión de conectarlas.

18 de Agosto de 2021 en Negocios, Casos de éxito

Plata hay y buenas ideas también. Solo es cuestión de conectarlas.

En los últimos cinco años, los recursos disponibles para proyectos de ciencia, tecnología e innovación (CTi) han aumentado en un 135 por ciento. Sin embargo, solo el 16,4 por ciento de esos recursos se termina invirtiendo en el ecosistema local, lo que significa que existen brechas significativas en la competitividad y calidad de las startups que podrían estar recibiendo dichos recursos.

Entonces, si hay recursos y hay buenas ideas y talento emprendedor, ¿por qué no se están generando las conexiones necesarias? Esta fue la pregunta que nos llevó a diseñar un programa de alistamiento, con Impact Hub como nuestro aliado, para llevar a los negocios de base tecnológica de Medellín al punto necesario para enfrentarse con potenciales inversionistas y ser exitosos en conseguir financiación que les ayude a crecer y conquistar nuevos mercados.

Gabriel Zapata y César Espitia son socios cofundadores de Play Us Media, empresa con la que tienen, en la actualidad, dos desarrollos que ya están en el mercado: una app de apuestas y juegos de azar en línea, y otra de servicios financieros. Durante los tres años que llevan trabajando en estos proyectos, se han financiado en un ciento por ciento con ahorros y préstamos personales, pero desde octubre de 2020 empezaron a estudiar la posibilidad de buscar inversionistas para ayudarles a crecer su operación.

“Si hoy viniera un inversionista que dice que nos quiere comprar el 51% de la empresa, eso no es lo que queremos, y siempre hemos sido muy claros con eso. No estamos buscando solo plata sino capital inteligente, alguien que se mezcle con nosotros, que entienda que estamos tratando de crecer el negocio para desarrollar un proyecto que nos apasiona”, cuenta César.

Durante su paso por el programa de alistamiento de Ruta N, Gabriel y César aprendieron cómo presentar de manera efectiva su empresa, “desde el punto de vista de personas que saben del tema. Antes no teníamos una estructura definida, presentábamos sin mucha continuidad o consecuencia”, señala Gabriel, y agrega que en este proceso también fue muy valioso aprender a unificar el mundo operativo con el estratégico para tener más coherencia en sus pitch.


Músculo para conquistar nuevos mercados

Para Andrés Gutíerrez y sus socios, la necesidad de recursos llegó de la mano de una oportunidad de llevar sus desarrollos en Inteligencia Artificial y asistentes cognitivos a más países. Su empresa, Guane Enterprises, cuenta con varias soluciones tecnológicas para la transformación digital de las empresas. Una de ellas trabaja con firmas del sector logístico en Estados Unidos para ayudarles a analizar y procesar los más de 2.000 correos que reciben diariamente en su operación.

“Son empresas o brokers que se conocen como third party logistics y se encargan de conectar la oferta con la demanda de transporte de carga. Con nuestra plataforma, extraemos la información de esos correos para hacer cotizaciones que están listas en 30 segundos, versus los 5 minutos que se tarda una persona en hacerla de forma manual”, explica Andrés.

Cuando Guane Enterprises inició, eran cuatro personas trabajando (sus socios) y ahora son 50. Ese crecimiento lo han logrado de manera orgánica y financiado por los mismos ingresos generados en ventas, pero ahora, necesitan de más músculo financiero para poder llegar a México y Canadá.

“Los mercados mexicano y canadiense son muy similares al estadounidense, y nuestros planes son buscar inversión para añadirle ciertas funcionalidades a nuestra plataforma que consideramos necesarias para que sea más universal y poderle llegar a más brokers con una oferta a lo plug and play. Hoy operamos con 5 brokers y queremos llegar a 100, pero para eso necesitamos más mano de obra para mantenimiento y servicio 24/7, mejorar la experiencia de usuario para que sea mucho más fácil interactuar con la Inteligencia Artificial, y una fuerza comercial allá para abrirnos las puertas”.

Para Andrés, el programa de alistamiento fue muy útil para ir perfilando a los potenciales inversionistas a los que les quieren llegar, “y también el tema de comercialización porque nosotros no teníamos idea. Esa lección de contar con personas en el área comercial nos quedó grabada, y ahora contamos con ella en el equipo”.

Para conocer más acerca de nuestro programa de alistamiento y ser el primero en enterarte de las próximas convocatorias, escríbenos a Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

 

Escrito por:

Camila Aristizábal

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