Empieza por lo difícil y el resto se hará más fácil

6 de Marzo de 2018 en Tendencias

Empieza por lo difícil y el resto se hará más fácil

Tener un “pitch” a prueba de balas, empezar por los inversionistas más difíciles y mostrarte tranquilo, incluso cuando te hagan preguntas a las que no puedas responder. Esos fueron los consejos que compartió con los emprendedores de Medellín el inversionista y fundador de Quidsi Inc e iguama.com, Weihua Yan, durante su visita junto con otros cuatro expertos en capital de riesgo que llegaron a conocer el ecosistema de la ciudad y a compartir sus experiencias.

 

Pitch a prueba de balas

Como emprendedor, estás convencido de las razones por las que tu empresa es especial, pero convencer a un tercero, especialmente uno que está decidiendo si te da (o no) su dinero, es otra cosa. “Los inversionistas tienen una capacidad de atención muy corta y no tienen tiempo para estudiar a profundidad la información de tu proyecto, así que es fundamental tener un pitch muy pulido y contundente: trabaja de la mano de un diseñador gráfico para hacer tu presentación y practícala con alguien que ya haya pasado por tu misma situación”.

 

Empezar por el más difícil

Cuando Yan empezó su camino como emprendedor y tocando puertas en busca de financiación, siempre visitaba primero al potencial inversionista más exigente, o al que tenía menos posibilidades de invertir en su idea. “Con ellos podía estar seguro de que me iban a hacer las preguntas más difíciles, y aunque tal vez no me iba tan bien, eso me ayudaba a estar más preparado para el próximo”.

 

Tranquilidad ante todo

Entiende las cifras de tu empresa al derecho y al revés. Anticípate a las posibles preguntas. Llega a la cita con el potencial inversionista completamente seguro de tus ideas y háblales claro. “Si no sabes algo, sé honesto y diles que no tienes la respuesta. Los inversionistas lo van a valorar, ellos saben que todos tenemos nuestras limitaciones, pero lo importante es que te noten seguro y tranquilo. Ese tipo de confianza no tiene precio”.

Escrito por:

Camila Aristizábal

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