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Cómo puedes sacarle jugo a tu propiedad industrial

14 de Septiembre de 2018 en Investigación, Negocios, Tendencias

Cómo puedes sacarle jugo a tu propiedad industrial

 

Y con “sacarle jugo” nos referimos a hacer plata. ¿Tienes registrada una patente de invención, un desarrollo o el diseño de algún producto? ¿Quieres saber cómo puedes aprovechar al máximo esa propiedad industrial?

Carlos Olarte, socio de la firma especializada en propiedad intelectual Olarte Moure, estuvo en Ruta N enseñándonos algunas formas de aprovechar los derechos de la propiedad industrial, y dándonos consejos útiles para sacarlas adelante:


Formas de hacer plata

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  • Por explotación directa
    Cuando haces empresa a partir de una tecnología desarrollada por ti. Así, tu modelo de negocio explota tu propia propiedad industrial (valga la redundancia). En este modelo también se cuentan las spin off, otros modelos de negocio que surgen en una empresa a partir del uso de su PI.

    Si tienes un portafolio de PI subutilizado, puedes identificar nuevos campos de uso para este, así no estén en el core de tu negocio. Haciendo esto, puedes generar nuevos proyectos, intra emprendimiento o spin offs en tu negocio; solo o en alianza con universidades o, incluso, tus competidores.

 

  • Por transferencia o venta
    Este no es el caso más común, pero puede darse en algunos escenarios:
    • En la compraventa del negocio
    • En el proceso de liquidación de una empresa (como pudo haber sido el caso de Blackberry o de Kodak)
    • Como aporte para la creación de una spin off o nuevo negocio
    • Cuando en un codesarrollo una de las partes quiere vender su porcentaje

 

  • Por litigio
    Se puede generar flujo de caja a partir de demandas por infracción. Para esto, hay que hacer un monitoreo constante del mercado y acercarse a quienes estén usando tu patente de forma ilegal, para negociar o exigir un pago o, dado el caso, demandar.

 

  • Por licenciamiento
    Este es el mecanismo más tradicional. Consiste en permitir a un tercero explotar la tecnología, mientras por ello. Esto se hace a partir de un proceso legal en el que se le concede una licencia exclusiva o no exclusiva a quien desee usar una patente. Las licencias pueden limitarse por campo de uso o por zona geográfica, entre otros. También existen las licencias cruzadas, que se firman sobre tecnologías desarrolladas por dos o más actores.

    También existe la posibilidad de permitir el uso gratuito por un periodo limitado de tiempo. Esta es una forma de abrir la tecnología a posibles interesados y puede considerarse una prueba piloto directamente en el mercado. Esta metodología, así no dé plata en primera instancia, sí da mucha información valiosa. Desde el inicio se deben contemplar mecanismos de negociación para hacer la transición de licencia gratuita a licencia paga.

 

Formas de valorar tu PI

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Ten en cuenta estos aspectos a la hora de ponerle precio a tu desarrollo o cobrar por su uso:

  • Tener competidores y otros compradores facilitará la negociación con cliente, pues tendrás una noción clara de cuánto se está cobrando en el mercado por servicios similares a los que tú ofreces
  • Saber qué necesita el comprador para usar tu tecnología: si necesita licencias adicionales, eso baja el valor de la tuya.
  • Tomar como referencia comparativos históricos de la industria
  • Averiguar para qué se va a usar tu tecnología: si va a ser parte de nuevos modelos de negocio, puedes negociar regalías.

 

Formas de generar confianza en el cliente

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Uno de los factores más importantes a la hora de hacer negocios con PI, sobre todo si es una tecnología nueva, es generar confianza con los compradores. Para hacerlo, ten en cuenta estos factores:

  • La más clásica: tener una buena reputación es vital para que confíen en ti o tu empresa
  • Desde el punto de vista comercial y tecnológico: existe una necesidad en el mercado que no ha sido solucionada y tú sabes cómo hacerlo
  • Es importante saber llegarle al cliente, hacer un buen pitch, pero cuidarse de no generar el efecto de “esto es demasiado bueno para ser cierto”
  • Entender las expectativas de la contraparte para generar las conversaciones adecuadas 

 

Otras cosas para tener en cuenta

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  • ¿Está activada tu PI en tu contabilidad? Hacerlo te permite mostrar más patrimonio y más activos, y esto te servirá a la hora de buscar inversión o financiamiento. Pero ojo: ten en cuenta que esto tendrá un efecto tributario.
  • La PI se debe valorar de manera separada del negocio
  • Los titulares no necesariamente son los inventores o dueños originales. Tampoco es necesario que exploten la patente que tienen.

 

Escrito por:

María Camila Bernal

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