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CÓMO DIGITALIZAR TU EMPRESA Y CONQUISTAR MERCADOS INTERNACIONALES

10 de Octubre de 2021 en Negocios, Tendencias

CÓMO DIGITALIZAR TU EMPRESA Y CONQUISTAR MERCADOS INTERNACIONALES

La digitalización no es algo que se pueda evitar. En un mundo cada vez más y más conectado, debemos entender cómo esta nos está influenciando e incidiendo en nuestra manera de ser, de vivir, de consumir y de hacer negocios.

Debemos, sobre todo, aprovecharla para, entre otras cosas, conectar nuestros emprendimientos con el resto del mundo de una forma que nunca había sido más sencilla.

“Las nuevas exportaciones con comercio electrónico transfronterizo se pueden lograr más fácilmente por canales digitales que por canales tradicionales”, explica Sinki María, coordinadora del programa de innovación de mercados internacionales de Ruta N, con el que buscamos inspirar y escalar la internacionalización empresarial mediante acompañamiento especializando con mentores internacionales y mercados digitales.

En el mismo sentido, Iván Castaño, director ejecutivo de Ruta N, expresa que es misión de Medellín Valle del Software generar valor económico y social a partir de la internacionalización de los negocios. “Es fundamental apoyar y contribuir a que nuestros empresarios puedan pasar las barreras geográficas, que muchas veces también son barreras mentales”, explica.

Porque las físicas son cada vez menores. El comportamiento de los consumidores, cambiado por la aceleración de la transformación digital, ha permitido que hoy, más que pensar en países para hacer en comercio internacional, podamos pensar en plataformas digitales.

LO QUE LAS PLATAFORMAS DIGITALES PUEDEN HACER POR TU ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN

Estas, según Miguel Fernando Jaramillo, director del pregrado de Ingeniería Administrativa de la EIA, “son unos espacios en internet donde propiciamos la conexión entre ususarios y productores, o todos aquellos que generan algo de interés para el consumidor, no necesariamente fabricantes”.

Lo importante es que en estas se dé una relación positiva entre los usuarios y los productores. Eso genera un efecto de red: entre más usuarios haya, más productores van a estar interesados en conectarse con la plataforma, y entre más productores haya, más usuarios se interesarán en hacer uso de la platafrorma, lo que genera un crecimiento orgánico.

¿Cómo se conectan estas con las estrategias de internacionalización y cómo está Medellín en este campo? Descúbrelo en este video:

Las plataformas digitales permiten, en últimas, que las empresas y emprendimientos hagan social selling que, según Juan Fernando García, de DaVinci consultores, se puede explicar como un conjunto de estrategias para vender en redes sociales.

“Cada red tiene su estrategia predilecta -explica- y, por ejemplo, en el caso de Linkedin, que es una red netamente corporativa en donde las personas enlazan con otras personas según su estrategia y con quién quieran conectar, con quién quieran compartir contenido y de quién quieren recibir información. Está demostrado a través no solo de esta red, sino de diferentes estudios de marketing y de tendencias, que una vez se desarrolla esa conducta de contactabilidad, visibilidad, compartir contenido, las personas empiezan a interactuar alrededor de ello y eso inequívocamente lleva hacia el cierre o el camino a una venta”.

Linkedin es una de las plataformas digitales para aspectos profesionales y de negocios más usadas en el mundo. Tiene 562 millones de miembros en 200 países y está en el puesto 9 de las plataformas más usadas en el mundo. En colombia, de sus 7 millones de usuarios, 2.5 millones son de alto poder adquisitivo, y 3.8 millones son tomadores de decisión.

Para Juan Fernando García, esta es una herramienta para venderse, no para buscar trabajo. Y tiene algunas recomendaciones para las emprendedoras y emprendedores que quiern empezar a usarla con este objetivo:

  1. Conoce y estudia la red, métete dentro de ella. Rétate, busca contactos, sigue marcas, genera contenidos... bota ese pánico escénico de escribir algo para que las demás personas lo vean.
  2. Crea tu marca personal. En tu perfil incluye lo que eres y no escatimes en hablar, con prudencia, de la preparación que tienes, lo que sabes hacer y tus logros. Lo más importante: incluye lo que puedes hacer por y para las compañías y mantén esta información actualizada.
  3. Recuerda que Linkedin es una red social de interacciones profesionales: sigue personas afines a tu perfil, encuentra a los decisores correctos, haz buenas redes de contactos.
  4. Interactúa con conocimiento: genera charlas, haz encuestas, asegúrate de que las personas sepan qué puedes hacer con ellas y por ellas. Linkedin es la plataforma más eficaz para interactuar con el público que más te interesa, y se considera la mejor red social para la generación de leads. Esto te ayudará a que esta playaforma se vuelva un vehículo adicional de venta para ti.
  5. Crea relaciones fuertes. Sé constante con los pasos anteriores y así te mantendrás relevante y crearás una red de contactos beneficiosa para ti y tu marca.

La importancia de estar presente en las plataformas digitales en general, y en Linkedin en particular, radica en la visibilidad: que te puedan ver, que te puedas mostrar, que puedas recibir múltiples fuentes de información, de personas, de empresas, estar muy enterada de en qué están las compañías, en qué está la competencia, en qué está el sector en el que te mueves.

“El mundo de hace unos años para acá es una aldea global y ya no hay barreras, salvo las propias limitaciones particulares de cada quién, para trascender, buscar mercados  abrir posibilidades en otro país, conectar con personas y empresas de otras geografías o buscar representaciones o llevar las compañías de acá hacia otros países o viceversa”, concluye García.

 

DIGITALIZANDO LA INNOVACIÓN

 

Miguel Fernando Jaramillo y Juan Fernando García fueron dos de los invitados del primer Market Innovation Summit, un espacio que creamos desde Ruta N para promover la cultura exportadora entre las empresas interesadas en llegar a nuevos mercados, a través de herramientas, talleres, charlas, conexiones con clientes internacionales y casos de éxito empresariales entorno a la internacionalización. 

En el evento nos acompañaron más de 400 personas y realizamos 14 citas para conectar emprendimientos con posibles clientes internacionales. Si te perdiste alguna de las charlas o talleres, te invitamos a revivirlos aquí.

Escrito por:

María Camila Bernal

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