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Conversación del ascensor (Elevator Pitch)

 

Es una breve presentación que hace un emprendedor sobre su idea de negocio a un potencial inversionista, financiero, administrador o cliente.

Este concepto tomado del término americano elevetor pitch recibe el nombre de “discurso de ascensor”, porque la descripción que el emprendedor hace debe durar aproximadamente lo mismo que un recorrido en ascensor: entre 30 segundos y 1 minuto.

En la descripción rápida de la idea de negocio o la empresa, el emprendedor debe considerar algunos aspectos que despierten la atención del receptor:

  • Ser conciso y claro en la información que transmite.
  • Apelar a las emociones.
  • Mencionar qué hace diferente a su empresa de otras.
  • Evitar un discurso repetitivo y acartonado.
  • Presentar alternativas para una posible reunión posterior.

La conversación del ascensor es la condición previa para atraer inversionistas y conseguir encuentros posteriores en donde se expongan con mayor amplitud el resumen ejecutivo, el plan de negocio  y  la presentación corporativa de la empresa.

 

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