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Ventas y publicidad, el torrente sanguíneo de su marca

25 de Septiembre de 2013 en noticias inicio

Ventas y publicidad, el torrente sanguíneo de su marca

“Debes tener una historia que valga la pena”, dicen los mentores a los asistentes del programa con el Founder Institute en Ruta N que quieren hacer florecer sus negocios digitales. “La prensa quiere tener algo interesante qué contar sobre su producto, entonces deben vender su historia como algo que la gente quiera ver o leer”. En la sesión sobre publicidad y ventas, los emprendedores toman nota para saber cuándo es el mejor momento para promover en los medios sociales su idea de negocio.

Patrick Dillon, presidente y cofundador de Deal Current Network, llegó a Medellín por primera vez para hablar con varios empresarios colombianos sobre lo que la publicidad podría hacer por su negocio y lo que significa ser publicado en un periódico o hablar por televisión. “El error está enfocarse en la publicidad en etapas tempranas de la ideación del negocio y es algo comprensible porque muchos emprendedores están manejados por el ego”.

El papel de la publicidad en la creación de una start-up

La publicidad de su marca es un punto importante que debe tratarse con cuidado, hay varios consejos que pueden ser de gran ayuda al momento de empezar a promocionar su producto:  

La publicidad es fácil de conseguir cuando se sabe lo que se quiere. Hay que enfocarse primero en el producto y la retroalimentación por parte de los primeros clientes para construir algo que llame la atención. Así la publicidad llegará.

La publicidad puede ser buena para el negocio pero también puede hacer daño. Vender una muy buena idea sin los recursos para soportarla puede ser un arma de doble filo.

Los comunicados de prensa son ‘spam’. Así lo piensa Dillon quien expresa que hay otras alternativas de llegar a la prensa. Sin embargo, hay otros mentores como Conrad Egusa, quien apoya la gestión en los medios y alienta a los creadores de empresa a registrar sus productos o servicios en sitios web como TechCrunch que sirven como un espacio de visibilidad para sus proyectos y promoverlos a nivel global.

Vender es una ciencia

“Vender productos no es difícil. Al igual que cualquier otra tarea, parece complicado si no sabe cómo hacerlo”, asegura David Beatty, emprendedor y ángel inversionista.  Beatty agrega que el miedo al fracaso es un factor que afecta las ventas porque los empresarios ignoran o malinterpretan lo que dice el cliente y no escuchan al mercado.

La tardanza para llegar al cliente es el siguiente error al momento de vender. Enfocarse en llevar su producto a la perfección antes de venderlo por primera vez funciona de maravilla si tienes la fórmula perfecta pero muchos no la tienen, dice el empresario. “Hay que salir rápido con el producto, por lo menos una versión básica, para ver cómo se comporta el mercado y ver qué están dispuestos a aceptar sus clientes”.

Vladimir de Franceschi, otro mentor del Founder Institute, sugiere alternativas diferentes para vender el producto a un público. Un Freemium, por ejemplo, es una versión gratuita de una aplicación que ofrece la posibilidad de pagar para obtener un servicio especializado o más completo, como Dropbox. “Cuando los clientes se empiezan a familiarizar con el producto, es más viable que lo compren”, dice Franceschi, quien también sugiere que otra forma de hacer dinero es diseñar y crear aplicaciones para terceros.

Los mentores están de acuerdo en que el modelo ideal de ventas es donde su cliente vende el producto por usted, aunque el reto está en crear una aplicación que se vuelva viral. La otra forma es convertirse en el canal de publicidad y distribución, como Apple, que recibe ingresos por las personas que crean aplicaciones para iPhone.

Ambos conceptos, ‘publicidad’ y ‘ventas’, son dos vértebras importantes en la estructura de un negocio a desarrollar y se deben tratar con cautela. Más allá de tener una historia que valga la pena, los emprendedores están tomando nota para definir qué necesidad están cubriendo y cómo pueden manejar la demanda antes de levantar el teléfono a anunciar su marca.

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