Del laboratorio al mercado en cuatro pasos

22 de Mayo de 2017 en Investigación, Negocios, noticias inicio

Del laboratorio al mercado en cuatro pasos

Pasar de los laboratorios al mercado, empezar a generar ingresos con los productos patentados y ajustar esta gestión comercial al perfil de cada inventor. Este es el ciclo que Ruta N, por medio de su apoyo a los procesos de patentes, quiere promover.

En el programa de Alistamiento comercial, que brinda herramientas a investigadores e inventores para preparar sus productos y lanzarlos al mercado, 92 proyectos recibieron acompañamiento.

Estos son algunos de los consejos que Juliana Rivera, consultora estratégica de la firma Inventa, le dio a los inventores e investigadores participantes:

  •  Antes de desarrollar una tecnología, es importante verificar cuál es la necesidad que se quiere resolver, si el producto pensado soluciona algún problema o aprovecha una oportunidad. Una buena estrategia es aliarse con el sector productivo e ir verificando los prototipos a medida que se desarrolla el invento. Así, evitaremos terminar con tecnologías que no puedan ser aplicadas o que nadie quiera comprar.
  • Cuando ya se ha desarrollado el invento, debemos identificar cuál es la propuesta de valor de nuestro producto. ¿Por qué nuestro desarrollo es mejor que las demás opciones que ofrece el mercado?.
  • ¿Spin-off o licencia? Al momento de pensar en la manera de comercializar un producto son varios los factores que se deben tener en cuenta. ¿Tengo un perfil emprendedor?, ¿quiero montar empresa?, ¿tengo el músculo financiero para hacerlo? o ¿quiero licenciar mi desarrollo para que otro lo comercialice?. Resolviendo estas preguntas se puede llegar a ver cuáles son los recursos o contactos que se deben buscar y definir así cuál va a ser el rol del investigador.
  • ¿Cómo voy a monetizar mi invento? Este es el paso final al aventurarse en el proceso de alistamiento y es necesario entonces entender todas las implicaciones del mercado en el que se va a lanzar el producto. No serán los mismos medios de monetización para comercializar una tecnología aplicable al sector agropecuario que al de los dispositivos médicos, ¿a qué públicos quiero llegar?, ¿cuáles van a ser las herramientas para llegar a estos?

Lo más importante es entender que no hay una ruta trazada para lanzar al mercado los productos innovadores y que cada caso es motivo de análisis para definir cuál es la mejor manera de comercializar un invento, según el producto, las aspiraciones y el perfil del inventor.

Ingrese a Ruta N